향초시장 접수한 아로마무역…이번엔 화장품

2005년 미국 1위 향초 브랜드인 양키캔들 본사에 한 한국인 여성이 찾아갔다. “한국은 향초시장이 아직 없지만 새롭게 개척해 보겠습니다.” 임미숙 아로마무역 대표(사진)는 당시 해외 박람회에서 양키캔들을 처음 접한 후 성장가능성에 주목했다. 2년간의 설득 끝에 양키캔들 국내 독점 판권을 따냈다.6만원짜리 고급 향초를 사는 사람이 많아지자 2012년 본격적으로 가맹 사업을 시작해 전국 매장 150개, 연간 87만 명이 방문하는 국내 1위 향초 프랜차이즈로 키웠다. 향초 사업을 궤도에 올려놓자 ‘독자 브랜드’를 내건 화장품 사업으로 눈을 돌렸다.중국인들 입소문 시트팩임 대표는 최근 화장품으로 중국 시장을 ‘노크’하고 있다. 최근 중국 따샹(大商)그룹과 자사 화장품 브랜드 ‘밀렌’의 중국 총판 계약을 체결한 것. 따샹그룹은 중국 내 백화점과 슈퍼마켓 380여 개를 갖고 있다. 지난해 매출 3000억위안(약 52조원)을 기록한 대형 유통업체다. 온라인몰 ‘티엔꼬우왕’에서 밀렌의 시트팩과 핸드크림 등을 판매하기 시작했고 향후 백화점으로 넓혀갈 계획이다.아로마무역은 중국에 진출하기 위해 지난해부터 한국화장품과 손잡고 화장품 개발에 매달렸다. 시트팩 ‘130 무장팩’은 기존 팩보다 앰풀을 30%가량 더 넣고 고급 텐셀 시트를 사용해 얼굴에 잘 밀착된다. 포장지에 남은 앰풀액은 온몸에 발라도 될 만큼 충분한 양이라 중국인 사이에서 보디로션 대용으로 인기를 끈다고 한다.온라인몰에서 반응이 좋아 제품군을 확장, 쿠션팩트 등 색조 화장품도 곧 출시할 예정이다. 임 대표는 “과거 양키캔들 사업을 하기 전 보디용품 등 다양한 화장품 사업을 한 경험이 사업 다각화에 도움이 됐다”며 “중국에 늦게 뛰어든 만큼 차별화된 제품으로 승부를 걸겠다”고 말했다.가맹점 관리로 업계 1위양키캔들 총판으로 시작한 아로마무역은 다양한 사업 영역에 뛰어들고 있다. 생산설비를 갖추고 주문자상표부착생산(OEM) 방식으로 미국 등 글로벌 브랜드에 제품을 공급하기도 했다. 지난달 프랑스 메종베르제와 국내 총판 계약을 맺고 ‘롤리타렘피카’ 컬렉션도 선보였다. 1898년 설립된 메종베르제는 전 세계 76개국에 7000개 매장을 보유한 램프 브랜드다. 아로마무역에서 자체 개발한 브랜드 ‘라프라비’도 반응이 괜찮다. 라프라비 디퓨저는 품질은 양키캔들에 못지않지만 가격이 저렴하다.아로마무역은 철저한 가맹점 관리로 정평이 나 있다. 외상없이 입금된 만큼만 제품을 공급하고, 주문 다음날 제품을 발송하는 거래관행을 정착시켰다. 가맹주들의 특별한 불만이 없다고 한다. 온라인 판매수익은 가맹점과 나눠 가진다. 연세대 미래대학원과 조향사과정 협약을 맺고 점주 교육도 한다. 주부 등 초보 창업자에게 부담 없는 아이템으로 인기를 끌고 있다.아로마무역은 임 대표가 2000년 설립한 회사다. 연구개발(R&D)에 꾸준히 투자해 충주에 1만7190㎡ 규모의 물류센터 및 연구시설을 갖추고 있다. 임 대표는 업계에서 소문난 ‘등산 마니아’이기도 하다. 얼마 전엔 친한 프랜차이즈 대표들과 네팔 안나푸르나 등반을 다녀왔다. 그는 “국내 향기산업의 대중화에 기여했다는 자부심을 바탕으로 한국을 대표하는 브랜드를 만들겠다”고 밝혔다.김정은 기자 likesmile@hankyung.com

'양키캔들 수입사' 아로마무역, 중국 코스메틱 시장 진출

아로마무역이 코스메틱 브랜드로 중국에 본격 진출한다. 양키캔들 한국공식수입원 아로마무역은 지난 10일 중국 최대 유통기업인 따샹그룹(大商)과 코스메틱 브랜드 '밀렌(MIELREINE)' 중국 총판 계약을 체결했다고 14일 밝혔다. 밀렌은 20여년 역사를 가진 향초, 디퓨져, 방향제 전문 유통기업인 아로마무역이 60여년의 역사와 연구개발(R&D) 노하우를 지닌 한국화장품제조와 함께 개발 및 생산한 프리미엄 스킨케어 브랜드다. 따샹그룹은 중국 내 380여개의 백화점, 슈퍼마켓 등의 체인점을 보유하고 있으며 지난해 매출액 3000억위안(한화 약 52조원)의 중국 민영기업 매출규모 10위의 대형 유통사다. 이번 총판계약을 통해 따샹그룹은 연매출 7조원 규모의 온라인 쇼핑몰인 '티엔꼬우왕'에서 밀렌 제품 판매를 시작으로 점진적으로 유통망을 확대할 예정이다.또 중국 내 위생허가가 취득된 하반기에는 따샹그룹의 380여개 백화점 등의 오프라인 채널을 통해서도 밀렌을 공급해 중국 시장을 공략할 계획이다. 이번 계약은 밀렌 브랜드의 제품이 생산되기 전 샘플 제조 단계에서 부터 논의가 이뤄졌으며, 중국 내 시판전 총판계약이 완료된 최초의 사례라고 회사 측은 설명했다. 이영건 아로마무역 코스메틱사업부 부사장은 "이번 총판 계약은 단순 계약을 넘어 양사가 전략적인 파트너 관계를 형성한다는 데 의미가 있다"며 "아로마무역은 중국 소비자층에 적합한 상품을 개발하고, 따샹그룹은 유통 자원을 통해 밀렌이 빠른 시간 내에 중국 시장을 개척할 수 있을 것"이라고 말했다. 이번 계약 체결식에 함께 참석한 임진서 한국화장품제조 부사장은 "밀렌의 1차 론칭된 허니비타 마스크팩 3종과 퍼퓸 핸드크림 6종은 물론 현재 개발중인 쿠션팩트 등 추가 출시 제품은 한국화장품의 역량과 노하우를 집약시킨 상품"이라고 설명했다.아로마무역은 2000년 설립돼 바디용품, 아로마용품 등 화장품 유통을 계기로 2012년 양키캔들 가맹사업에 진출했으며, 업계 첫 150여개 가맹점과 충주 기업도시 단지 내 5200여평 달하는 대규모 물류센터를 보유하고 있다.노정동 한경닷컴 기자 dong2@hankyung.com

아로마무역, 中 화장품 시장 진출

아로마무역은 중국의 7개 유통회사와 현지 화장품 수출을 위한 양해각서(MOU)를 체결했다고 27일 밝혔다.이들 중국 유통사는 최근 아로마무역 충주공장과 물류센터를 견학했다. 석화그룹, 절강물산그룹, 구주통제약그룹, 준원무역, 서안백화점, 샤오미, B&G 등은 아로마무역과 화장품 향초 방향제 등의 중국 수출 사업에 협력하기로 했다.아로마무역은 최근 사업확장과 신성장동력 구축의 일환으로 해외 진출을 위해 홍콩 소재 중국 유통법인 '요우요우'를 인수하고 코스메틱사업부를 신설했다.요우요우를 통해 중국시장 진출 교두보를 확보하고 국내 코스메틱사업부를 통해 신상품 개발과 화장품사업 진출과 관련된 핵심 업무를 진행할 계획이다.아로마무역은 글로벌 향초 브랜드 '양키캔들' 한국 공식수입원이다. 국내 가맹사업 및 동남아 수출사업을 하고 있다.이영건 아로마무역 코스메틱사업부 부사장은 "중국 시장에 맞춘 마스크팩 3종 제품의 신규 론칭을 준비 중에 있다"며 "화장품 전문 인력과 협력사와의 강력한 파트너십을 기반으로 올해 중에 중국 시장에 성공적으로 자리매김할 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 말했다.노정동 한경닷컴 기자 dong2@hankyung.com